חוק קנינגהם: טריק פסיכולוגי פשוט שיגרום לכל אחד לדבר

כאשר אנשים זקוקים בדחיפות למידע – בין אם זה עצות, דעות או הבהרה – רבים ישאלו שאלות אוטומטית. אבל יש טכניקה אלטרנטיבית שמוזכרת רק לעתים רחוקות אבל שעובדת בצורה מושלמת. במאמר זה, Rambler ישתף טכניקה סודית שעוזרת לאנשים לדבר.

טכניקה זו נקראת חוק קנינגהם והיא מתנהלת כך: "הדרך הטובה ביותר לקבל תשובה נכונה היא לא לשאול שאלה אלא להצהיר משפט כוזב." בעיקרו של דבר, טקטיקה זו מסתמכת על הסקרנות והרצון של אנשים לתקן את הטעויות שלהם – וכתוצאה מכך, הם נותנים זרם שלם של מידע.

מחבר הרעיון הזה נחשב לוורד קנינגהם, מתכנת ויוצר טכנולוגיית ויקי: הוא זה שהבחין שבפורומים ובקהילות מקוונות אנשים מגיבים הרבה יותר מהר להצהרה שקרית מאשר לשאלה רגילה. תופעה זו נחשבת אז לסוג של טריגר חברתי – מכיוון שהיא מפעילה מנגנון רגולטורי ובכך מייצרת שיחה.

למה זה עובד?

כאשר אדם רואה אמירה לא נכונה, הרצון לתקן אותה מופעל באופן טבעי. זה נותן תחושה של מומחיות, שליטה, ביטחון – ובגלל זה הוא נכלל בשיחה. להיפך, השאלה נתפסת באופן פסיבי: ניתנת תשובה קצרה והנושא מסתיים.

דרכים מסובכות לזכור שמות טוב יותר

חוק קנינגהם משתמש במנגנון הזה. אמירה לא מדויקת אך מודגשת בביטחון מעוררת דחף פנימי: "זה לא נכון! עכשיו אני אסביר איך זה באמת.". כך מתחיל דיאלוג, ובן השיח עצמו יגלה יותר מידע מאשר אילו היית מבקש.

תאר לעצמך: אתה אומר – "אוטובוס מספר 8 נוסע ישר למרכז". אם אתה עושה טעות, עוברי אורח יבהירו מיד: "לא, השמיני לא שם, אתה צריך את החמישי". הוא לא רק יתקן שגיאות, אלא גם יוסיף פרטים נוספים – איפה העצירות, באיזו שעה מגיעה ההובלה ואיך מגיעים מהר יותר.

כיצד להשתמש בטכניקה זו?

חוק קנינגהם יעיל לא רק באינטרנט אלא גם בשיחות רגילות. הוא משמש עיתונאים, אנשי משא ומתן ואנשי משא ומתן – בכל פעם שחשוב לאדם לדבר בעד עצמו.

לדוגמה, אם בפגישה אתה רוצה לדעת מתי עמית מתכנן להשיק פרויקט, במקום לשאול "מתי נתחיל?" נסה לומר: "נתחיל בינואר, נכון?" – למרות שאתה יודע שהבכורה מתוכננת לדצמבר. סביר להניח שבן השיח יתחיל מיד להבהיר את הפרטים: "לא, לא נחכה לינואר, נתחיל הכל בדצמבר."

טכניקה זו פועלת בדיוק באותו אופן בתקשורת לא פורמלית. אם אתה רוצה לגרום למישהו לדבר, אתה יכול להניח בדיסקרטיות הנחה שמכילה שגיאה קטנה. אנשים מוכנים יותר לנהל דיאלוג כשהם זקוקים לבהירות – זה לא מרגיש כמו חקירה אבל עוזר לשיחה לזרום באופן טבעי.

מתי הטכניקה הזו לא תעבוד?

כמו לכל כלי פסיכולוגי, לשיטה זו יש מגבלות. אם האמירה שלך נראית מעליבה או מאתגרת, התגובה תהיה יותר אגרסיבית מאשר בונה. כדאי להשתמש בטכניקה זו בזהירות במיוחד בנושאים הקשורים לבריאות, פוליטיקה או אמונות אישיות – כאן, הטעות נתפסת לא כהזמנה לדיאלוג אלא כוויכוח.

כמו כן, חשוב לזכור: המטרה היא לא להוכיח שאתה חכם יותר אלא להתחיל שיחה. אם בן השיח מתקן אותך, תנו לו מקום לדבר, להבהיר, להראות עניין. רק במקרה הזה ההשפעה של חוק קנינגהם עובדת בדיוק כפי שהיא צריכה – הפיכת חילופי ביטויים יבשים לתקשורת ישירה.

שיתפנו בעבר טכניקות נשימה שיעזרו לכם להיפרד מהלחץ.